Качалов И. В., Холодилин Н. А. Ключевые розничные клиенты.
Первая в России книга для КАМов [менеджеров по продажам ключевым розничным клиентам]

Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других.

Авторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж,... (Подробнее)