Обложка Качалов И. В., Холодилин Н. А. Ключевые розничные клиенты. Первая в России книга для КАМов [менеджеров по продажам ключевым розничным клиентам]
Id: 265928
943 руб.

Ключевые розничные клиенты.
Первая в России книга для КАМов [менеджеров по продажам ключевым розничным клиентам]

2020. 368 с. ISBN 978-5-4461-1649-2.
  • Твердый переплет

Аннотация

Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других.

Авторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж,...(Подробнее) анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы.

Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях.

Эта книга для амбициозных коммерсантов, которые в своей категории продукции хотят добиться лидирующей доли рынка и прибыльного роста своей компании за счет поставок розничным сетям.