Этерингтон Б.

Эффективные продажи:
кратко, ясно, просто

В своей книге выдающийся британский маркетолог Боб Этерингтон рассказывает, как усовершенствовать работу в сфере продаж и тем самым привести к успеху любую компанию. Он излагает стратегии продаж, оправдавшие себя десятилетия назад и остающиеся актуальными поныне.

Автор раскрывает причины неудач неподготовленных продавцов и призывает освоить законы и алгоритмы жесткого диалога, цель которого — подвести собеседника к масштабной покупке....(Подробнее) Настоящее издание окажется незаменимым при подготовке к важной

презентации, переговорам с партнерами и работе «в полях».

Предназначено руководителям и представителям производственных организаций, работникам отделов продаж и сетевого маркетинга.