URSS.ru Магазин научной книги
Обложка Колотилов Е. А. Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд. Обложка Колотилов Е. А. Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд.
Id: 256989
Предварительный заказ! 

Не давайте скидок! Современные техники продаж.
3-е изд. Изд. 3

2023. 208 с.

Аннотация

Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца.... (Подробнее)