Рекхэм Н. СПИН-продажи Изд. 9

Книга №1 в мире о больших продажах.

Методология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных больших продаж, которое когда-либо проводилось в мире. В результате было доказано, что приемы, способствующие удачным продажам недорогих товаров, недейственны для больших продаж и мешают им.

В больших продажах задача продавца — построить доверительные отношения с покупателем, осторожно выясняя его потребности.... (Подробнее)