|
|
|
| Оглавление | 3
|
| Предисловие (И. И. Скоробогатых) | 5
|
| Введение | 7
|
| Раздел 1. Методы ценообразования | 10
|
| 1.1. Затратные методы ценообразования | 10
|
| 1.2. Рыночные методы ценообразования | 24
|
| Раздел 2. Определение универсальной цены для базовой модели | 35
|
| 2.1. Установление цены в процессе регулярных продаж | 35
|
| 2.2. Установление цены при выходе на рынок | 48
|
| Раздел 3. Определение универсальной цены для случаев, отличных от базового | 55
|
| 3.1. Установление цены в случае цели ценообразования, отличной от получения наибольшей текущей прибыли | 55
|
| 3.2. Установление цены в случае существования ограничений | 70
|
| 3.3. Реакция на действия конкурентов | 82
|
| 3.4. Установление цены для условно-постоянных и условно переменных затрат | 88
|
| 3.5. Установление цены в случае нетипичной зависимости спроса от цены | 93
|
| 3.6. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры | 104
|
| 3.7. Психологическое ценообразование | 110
|
| Раздел 4. Ценовая дискриминация | 113
|
| 4.1. Ценовая дискриминация | 113
|
| 4.2. Установление цен по географическому принципу | 118
|
| 4.3. Скидки и зачёты | 121
|
| 4.4. Управление доходами | 123
|
| Приложение 1. Эластичность | 126
|
| Приложение 2. Определение оптимальной цены | 128
|
| Приложение 3. Учет реакции конкурентов | 139
|
| Приложение 4. Ограничение по срокам продажи | 151
|
| Литература | 153
|
 Окладников Дмитрий Евгеньевич Окончил Московский физико-технический институт. С середины 1990-х гг. работает в консалтинге, главным образом — с производственными предприятиями. В процессе этой работы заинтересовался проблемой ценообразования. Руководил внедрением бюджетирования на ФГУП «Гознак». В настоящее время является главным консультантом по внедрению SAP ERP в ООО «Алмаз-Антей Управленческое консультирование».
Автор около 40 статей, посвященных бюджетированию, ценообразованию и финансовому анализу. По заказу Всемирного банка участвовал в написании книги «Консалтинговые услуги в реструктуризации промышленных предприятий». В 2013 г. в соавторстве издал в Институте проблем управления РАН книгу «Ценообразование и практические примеры». Читал лекции по экономическим дисциплинам в Российской академии государственной службы при Президенте Российской Федерации и Российском новом университете.
|
|
|
|
