|
|
|
| Предисловие |
| Введение |
| Раздел 1. | Методы ценообразования |
| | 1.1.Затратные методы ценообразования |
| | 1.2.Рыночные методы ценообразования |
| Раздел 2. | Определение универсальной цены для базовой модели |
| | 2.1.Установление цены в процессе регулярных продаж |
| | 2.2.Установление цены при выходе на рынок |
| Раздел 3. | Определение универсальной цены для случаев, отличных от базового |
| | 3.1.Установление цены в случае цели ценообразования, отличной от получения наибольшей текущей прибыли |
| | 3.2.Установление цены в случае существования ограничений |
| | 3.3.Реакция на действия конкурентов |
| | 3.4.Установление цены для условно-постоянных и условно‑переменных затрат |
| | 3.5.Установление цены в случае нетипичной зависимости спроса от цены |
| | 3.6.Ценообразование в рамках товарной номенклатуры |
| | 3.7.Психологическое ценообразование |
| Раздел 4. | Ценовая дискриминация |
| | 4.1.Ценовая дискриминация |
| | 4.2.Установление цен по географическому принципу |
| | 4.3.Скидки и зачёты |
| | 4.4.Управление доходами |
| Приложение 1. Эластичность |
| Приложение 2. Определение оптимальной цены |
| Приложение 3. Учет реакции конкурентов |
| Приложение 4. Ограничение по срокам продажи |
 Окладников Дмитрий Евгеньевич Окончил Московский физико-технический институт. С середины 1990-х гг. работает в консалтинге, главным образом — с производственными предприятиями. В процессе этой работы заинтересовался проблемой ценообразования. Руководил внедрением бюджетирования на ФГУП «Гознак». В настоящее время является главным консультантом по внедрению SAP ERP в ООО «Алмаз-Антей Управленческое консультирование».
Автор около 40 статей, посвященных бюджетированию, ценообразованию и финансовому анализу. По заказу Всемирного банка участвовал в написании книги «Консалтинговые услуги в реструктуризации промышленных предприятий». В 2013 г. в соавторстве издал в Институте проблем управления РАН книгу «Ценообразование и практические примеры». Читал лекции по экономическим дисциплинам в Российской академии государственной службы при Президенте Российской Федерации и Российском новом университете.
|
|
|
|
