Содержание | 3
|
Предисловие | 8
|
ЧАСТЬ I
|
Теоретические основы стратегического маркетинга для образовательных учреждений
|
ГЛАВА 1
|
Рынок образовательных услуг | 14
|
1.1. Инновационное развитие высшей школы России | 14
|
1.2. Рынок образовательных услуг и эволюция маркетинга образовательных учреждений | 23
|
ГЛАВА 2
|
Стратегии маркетинга образовательных услуг | 29
|
2.1. Назначение и виды стратегий маркетинга образовательных учреждений | 29
|
2.2. Разработка стратегии маркетинга для образовательных учреждений. Содержание стратегии и формирование вариантов | 40
|
ГЛАВА 3
|
Обеспечение качества услуг и удовлетворения запросов потребителей | 47
|
3.1. Виды ответственности образовательного учреждения | 47
|
3.2. Этапы создания ответственного образовательного учреждения | 49
|
3.3. Фокусирование на удовлетворении запросов потребителя | 50
|
3.4. Повышение роли и значимости потребителя | 51
|
3.5. Создание системы предоставления высокого качества услуг | 52
|
ГЛАВА 4
|
Информационные системы для определения и изучения проблем маркетинга | 60
|
4.1. Компоненты маркетинговой информационной системы учебного заведения | 60
|
4.2. Рассмотрение компонент маркетинговой информационной системы | 61
|
ГЛАВА 5
|
Стратегическое маркетинговое планирование | 71
|
5.1. Уровни планирования для образовательного учреждения | 71
|
5.2. Модель процесса стратегического планирования | 71
|
5.3. Структура маркетингового плана | 75
|
ГЛАВА 6
|
Анализ данных и адаптация образовательного учреждения к общей окружающей среде | 80
|
6.1. Изучение внешних условий образовательного учреждения | 81
|
6.2. Прогнозирование внешних условий | 83
|
6.3. Методы выявления тенденций и событий | 85
|
6.4. Оценка тенденций и событий | 86
|
6.5. Аудит общей окружающей среды | 87
|
6.6. Аудит степени защищенности | 89
|
6.7. Сценарии решений | 91
|
ГЛАВА 7
|
Определение ресурсов и направлений развития образовательных учреждений | 93
|
7.1. Определение размера ресурсов организации | 93
|
7.2. Формулирование задач и целей | 97
|
ГЛАВА 8
|
Формулирование маркетинговой стратегии | 100
|
8.1. Оценка текущих предложений | 100
|
8.2. Выявление потенциальных возможностей рынка (решение о будущей новой программе) | 105
|
8.3. Анализ конкуренции | 107
|
8.4. Конкурентные роли | 109
|
8.5. Определение текущего положения организации | 110
|
8.6. Пример формирования стратегии | 111
|
ГЛАВА 9
|
Определение и прогнозирование размеров рынка | 115
|
9.1. Анализ рынка | 115
|
9.2. Определение текущего рыночного спроса | 118
|
9.3. Прогнозирование доли учебного заведения на рынке | 120
|
ГЛАВА 10
|
Сегментирование рынка | 122
|
10.1. Основные принципы сегментирования рынка | 122
|
10.2. Признаки для сегментирования рынка | 124
|
10.3. Стратегии выбора целевых сегментов | 128
|
10.4. Разработка и внедрение позиционной стратегии | 133
|
ГЛАВА 11
|
Исследование психологии потребителей | 139
|
11.1. Выбор, избирательность и компетенция | 139
|
11.2. Поведение отдельного потребителя: процесс выбора учебного заведения | 141
|
11.3. Параллельный процесс принятия решений | 142
|
11.4. Этапы высококомплексного принятия решения | 144
|
11.5. Субъекты, оказывающие влияние на процесс принятия решения | 148
|
11.6. Ситуационные факторы, влияющие на принятие решения | 151
|
11.7. Поведение организаций, приобретающих образовательные услуги | 152
|
ГЛАВА 12
|
Разработка образовательных программ | 156
|
12.1. Особенности образовательных предложений | 157
|
12.2. Жизненный цикл программы/услуги | 160
|
12.3. Этапы разработки новой программы | 162
|
12.4. Планирование рыночной стратегии | 166
|
ГЛАВА 13
|
Оценка стоимости образовательных программ | 170
|
13.1. Ценообразование, миссия и цели образовательной организации | 170
|
13.2. Отношение потребителей к цене образовательных программ | 171
|
13.3. Дифференциальное ценообразование | 172
|
13.4. Стереотипы и подходы к ценовым проблемам ОУ | 176
|
ГЛАВА 14
|
Привлечение студентов и финансовых ресурсов | 181
|
14.1. Мероприятия по привлечению и удержанию студентов в образовательных учреждениях | 181
|
14.2. Управление системой зачисления студентов | 186
|
14.3. Привлечение финансовых ресурсов | 191
|
Список литературы | 197
|
ЧАСТЬ II
|
Информационные технологии для поддержки процедур принятия стратегических решений
|
ГЛАВА 15
|
Системы поддержки принятия решений при многих критериях (СППР) | 198
|
15.1. Краткая характеристика СППР | 198
|
15.2. Основные режимы работы СППР | 200
|
15.3. Сравнение систем «Expert Choice» и «Выбор» | 208
|
15.4. Описание метода анализа иерархий | 211
|
15.5. Примеры решения маркетинговых задач с использованием СППР | 242
|
ГЛАВА 16
|
Интеллектуальная система на основе генетических алгоритмов для оптимизации состава вузовских структур в области разработки и внедрения инноваций | 308
|
16.1. Особенности формирования организационных структур в условиях инновационной деятельности | 308
|
16.2. Разработка интегрального критерия для оценки эффективности взаимодействия состава организационной структуры | 327
|
16.3. Тесты для определения типов темперамента, профессионально-ролевых типов и списка качеств, знаний, умений, навыков | 355
|
16.4. Принципы функционирования и структура интеллектуальной системы | 367
|
16.5. Пример оценки вариантов комплектования управленческой группы для предприятия | 380
|
Список литературы | 387
|
ЧАСТЬ III
|
Стратегические подходы к оценке интеллектуальной собственности
|
ГЛАВА 17
|
Основные понятия и определения | 390
|
17.1. Объекты и предметы оценки | 390
|
17.2. Понятия, использующиеся в подходах по оценке интеллектуальной собственности | 391
|
17.3. Правовая охрана изобретений, полезных моделей и промышленных образцов | 395
|
17.4. Объекты авторского права на программное обеспечение и базы данных для ЭВМ | 397
|
17.5. Классификация и сравнительная характеристика подходов и методов оценки интеллектуальной собственности | 399
|
ГЛАВА 18
|
Подходы и методы оценки интеллектуальной собственности | 401
|
18.1. Общая характеристика подходов | 401
|
18.2. Оценка стоимости доходными методами | 404
|
18.3. Оценка стоимости затратным подходом | 407
|
18.4. Оценка стоимости сравнительным методом | 410
|
18.5. Определение стоимости изобретений, полезных моделей, программного обеспечения и баз данных | 410
|
18.6. Подходы и методы определения текущей рыночной стоимости программного обеспечения и баз данных | 417
|
18.7. Пример оценки стоимости информационной системы | 419
|
18.8. Согласование результатов оценки | 431
|
18.9. Лицензирование интеллектуальной собственности | 432
|
Список литературы | 438
|