Глава 1. Успешное руководство сбытом,
Глава II. Организация планируемых действий
Глава III. Как находить и удерживать желаемый торговый персонал?
Глава IV. Подготовка первоклассных работников сбыта
Глава V, Что должен знать руководитель сбыта о технике заключения торговых сделок?
Глава VI. Получать максимум результатов от научно-исследовательской работы
Глава VII. Эффективная техника продвижения товаров
Глава VIII. Что нужно для удачной рекламы?
Глава IX. Разработка новых видов продукции и упаковки
Глава X. Прогноз и бюджет как инструменты управления и руководства
Часть четвертая
РУКОВОДСТВО ФИНАНСАМИ
Глава I. Организация финансовой деятельности
Глава II. Определение издержек производства
Глава III. Контроль за вложениями в товарные запасы
Глава IV. Составление бюджетов в целях планирования и контроля
Глава V. Кассовое планирование и управление наличными средствами
Глава VI. Оценка планов капитальных затрат
Глава VII. Распределение прибылей
Глава VIII. Техника составления квалифицированных отчетов
Часть пятая
ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ БИЗНЕСА
Глава I. Понятие об оборотных документах
Глава II. Правила обращения с оборотными документами
Глава III. Обеспечение сделок посредством поручительства
Глава IV. Переложение риска убытка путем страхования
Глава V. Специальные виды охраны прав: специальные привилегии, полученные от правительственных органов, лицензии, охрана авторских прав, патентов и торговой марки
Часть шестая
СОВЕТЫ УПРАВЛЯЮЩЕМУ
Глава I. Как определить свою пригодность к высшей управленческой работе?
Глава II. Рациональное использование времени --- решающий фактор управления
Глава III. Как претворять свои планы?
Глава IV. Передача части полномочий подчиненным --- способ усиления вашей власти
Глава V. Методы ведения бесед, помогающих разрешению проблем управления
Глава VI. Стройте свою работу на основе оценки достижений подчиненных
Глава VII. Развивайте умение руководить и подчиняться
Глава VIII. Зачем оглядываться назад, смотря в будущее
