| Введение |
| Глава 1. Семь ошибок стартаперов |
| | Ошибка № 1. Неправильная постановка целей и завышенные ожидания от бизнеса |
| | Ошибка № 2. Много думать, мало делать |
| | Ошибка № 3. Недооценка значения продаж |
| | Ошибка № 4. Открытие бизнеса с партнером |
| | Ошибка № 5. Неправильное управление финансами |
| | Ошибка № 6. Неправильный выбор идеи |
| | Ошибка № 7. Неправильный выбор роли основателя в бизнесе |
| Глава 2. Выбор направления бизнеса |
| | 2.1. | Оценка своих возможностей |
| | 2.2. | Оценка рынка |
| | 2.3. | Как оценивать гипотезу |
| Глава 3. Фокус и концентрация |
| | 3.1. | Как сконцентрировать усилия |
| Глава 4. Бизнес-план |
| | 4.1. | Раздел "Маркетинг и продажи" |
| | 4.2. | Раздел "Финансы" |
| | 4.3. | Основные ошибки |
| | 4.4. | Пример из практики: подсчет расходов и доходов |
| Глава 5. Финансирование |
| | 5.1. | Надо ли вообще искать деньги? |
| | 5.2. | Почему лучше запускать стартап без внешних инвестиций |
| | 5.3. | Как начать бизнес без вложений |
| | 5.4. | Куда идти за финансированием? |
| Глава 6. Позиционирование |
| | 6.1. | Зачем нужно позиционирование? |
| | 6.2. | Как позиционировать компанию? |
| | 6.3. | Как донести позиционирование до клиента? |
| Глава 7. Малобюджетный маркетинг |
| | 7.1. | Маркетинговый план |
| | 7.2. | Упрощение узнаваемости и запоминаемости компании |
| | 7.3. | Входящий поток |
| | 7.4. | Конверсия |
| | 7.5. | Маржа |
| | 7.6. | Средний чек |
| | 7.7. | Повторные продажи. Увеличение количества покупок |
| Глава 8. Построение системы продаж |
| | 8.1. | Трехступенчатый отдел продаж |
| | 8.2. | Алгоритм создания системы продаж |
| Глава 9. Увеличение прибыли |
| | 9.1. | Система двухшаговых продаж |
| | 9.2. | Начинайте действовать |
| Глава 10. Личные продажи |
| | 10.1. | Что важно при личных продажах |
| | 10.2. | Установление контакта |
| | 10.3. | Выявление потребностей |
| | 10.4. | Презентация |
| | 10.5. | Возражения |
| | 10.6. | Завершение сделки |
| | 10.7. | Кому продавать? |
| Глава 11. Налогообложение и бухгалтерский учет |
| | 11.1. | Регистрация бизнеса в инспекции Федеральной налоговой службы (ИФНС) |
| | 11.2. | Бухгалтерия в стартапе |
| Глава 12. Правильный тайм-менеджмент для бизнесмена |
| | 12.1. | "Антиувод" бизнеса и борьба с воровством |
| | 12.2. | Упрощение бизнес-процессов и максимальная автоматизация |
| | 12.3. | Делегирование полномочий по принятию решений |
| | 12.4. | Улучшение личной эффективности |
Дивин Игорь Юрьевич Владелец и генеральный директор строительной компании. Имеет двадцатилетний опыт ведения собственного бизнеса. Реализовал более десяти стартапов, в том числе в области оптовой продажи мебели, ремонта офисной и бытовой техники, строительства инженерных систем зданий. Неоднократно создавал бизнес с нуля. Автор книги «Как удвоить прибыль своей компании» и статей в популярных бизнес-журналах.
