URSS.ru - Издательская группа URSS. Научная и учебная литература
Об издательстве Интернет-магазин Контакты Оптовикам и библиотекам Вакансии Пишите нам
КНИГИ НА РУССКОМ ЯЗЫКЕ


 
Вернуться в: Каталог  
Обложка Янч Д. Продавец нового времени. Думай как маркетер - продавай как звезда
Id: 214740
 

Продавец нового времени. Думай как маркетер - продавай как звезда. Изд.1

2016. 288 с. Твердый переплет. ISBN 978-5-00057-621-2.
Обращаем Ваше внимание, что книги с пометкой "Предварительный заказ!" невозможно купить сразу. Если такие книги содержатся в Вашем заказе, их цена и стоимость доставки не учитываются в общей стоимости заказа. В течение 1-3 дней по электронной почте или СМС мы уточним наличие этих книг или отсутствие возможности их приобретения и сообщим окончательную стоимость заказа.

 Аннотация

Многое из того, чем приходится заниматься менеджерам по продажам, раньше было делом маркетеров. Традиционно последние отвечали за «сообщение», за продвижение, а продавцы — за взаимоотношения с клиентами.

Но сегодня этого недостаточно, чтобы быть хорошим продавцом. Продавец нового времени слушает своих клиентов, делится с ними информацией, наблюдает за их успехами, курирует и обучает их, строит сети профессиональных знакомств и является лидером мнений в своей отрасли.

Эта книга покажет вам, как сформировать новое видение процесса продаж и выступать для покупателя гидом и помощником, а не просто источником информации. Вы сможете:

спрашивать, что вы можете дать клиентам, а не что могут дать вам они;

продавать свои услуги и товары, обучая вовлеченных потенциальных покупателей, а не совершая холодные звонки;

выступать перед заинтересованной аудиторией по приглашению, а не пассивно участвовать в мероприятиях;

брать интервью у лидеров индустрии вместо прослушивания их подкастов;

построить сеть знакомств с потенциальными партнерами вместо того, чтобы дожидаться предложений о партнерстве;

писать статьи для отраслевых изданий, а не пролистывать чужие.

Для кого эта книга

Это книга для продавцов, консультантов, специалистов сферы обслуживания.

 
© URSS 2016.

Информация о Продавце